Fournitures - Prestations et Services
Responsable des ventes
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Monsieur Kouakou Innocent, Responsable des ventes de FPS-SARL Le responsable des ventes est le responsable de l'équipe commerciale dans une entreprise. Affilié à un secteur de produits, il est le garant des objectifs de vente auprès de la direction. Le responsable des ventes travaille sous les ordres de la direction commerciale. Avec elle, il fixe des objectifs à remplir selon chaque secteur. Il lui revient ensuite de mettre en oeuvre tous les moyens possibles afin d'atteindre ces objectifs. Sa mission principale consiste à encadrer son équipe d'attachés commerciaux. Il est chargé de leur formation et de leur accompagnement. Pour chaque commercial, Le responsable des ventes fixe un objectif individuel, et met en place des récompenses financières ou physiques afin d'entretenir sa motivation. Aux côtés des débutants, il les accompagne en rendez-vous et fait le point avec eux au moins une fois par semaine. |
Le responsable des ventes est très souvent en déplacement. En visite chez les clients, celui-ci doit pouvoir s'adapter à leur emploi du temps et leur mode de fonctionnement. Ses horaires sont donc assez aléatoires.
Monsieur Kouakou Innocent fait partie de ce secteur d'activités au sein de l'entreprise FPS-SARL depuis novembre 2016, après avoir obtenu son diplôme en Droit et aussi exercé pendant un moment dans l'entreprise familiale spécialisée en vente d'ordinateur.
Le responsable des ventes se doit d'être avant tout un excellent manager. Cela passe par une grande capacité d'écoute, mais cela demande aussi beaucoup de dynamisme. Il ne doit pas avoir peur de prendre des décisions et doit savoir entretenir la motivation de ses commerciaux en permanence. A l'égard de la direction, le responsable des ventes doit se montrer fiable et rigoureux dans la gestion de son département.
Avec les clients, le responsable des ventes doit savoir s'adapter à l'imprévu et arborer d'excellentes qualités relationnelles, afin d'établir un lien durable avec ses partenaires. La mobilité permanente et les impératifs de vente rendent ce mode de vie stressant, mieux vaut donc avoir les nerfs solides !
Monsieur Kouakou Innocent fait partie de ce secteur d'activités au sein de l'entreprise FPS-SARL depuis novembre 2016, après avoir obtenu son diplôme en Droit et aussi exercé pendant un moment dans l'entreprise familiale spécialisée en vente d'ordinateur.
Le responsable des ventes se doit d'être avant tout un excellent manager. Cela passe par une grande capacité d'écoute, mais cela demande aussi beaucoup de dynamisme. Il ne doit pas avoir peur de prendre des décisions et doit savoir entretenir la motivation de ses commerciaux en permanence. A l'égard de la direction, le responsable des ventes doit se montrer fiable et rigoureux dans la gestion de son département.
Avec les clients, le responsable des ventes doit savoir s'adapter à l'imprévu et arborer d'excellentes qualités relationnelles, afin d'établir un lien durable avec ses partenaires. La mobilité permanente et les impératifs de vente rendent ce mode de vie stressant, mieux vaut donc avoir les nerfs solides !
Une rédaction de :
Monsieur Disiyi N'dosimaô Guillaume